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二奢商家换"新衣" ,奢饰品理财靠谱吗?

编者按:本文来自微信公众号 懂懂笔记,创业邦经授权转载。

一整个下午,郑泓像一只猎豹,在上海太古里前滩Chanel刚搭起的室外展区外四下寻觅,准备“狩猎”一切可能出现的猎物。

两位打扮时尚的年轻姑娘拎着两个手提袋,从里面慢慢走出来,郑泓一个箭步冲上去和她们攀谈起来。没一会儿,他就骂骂咧咧地走回来,“今天上新的都要配货,很难卖出好价格。”

郑泓今年30岁出头,是个入行(奢饰品)多年的专业“倒爷”。在魔都,奢侈品的巨大市场使得“倒爷”们层出不穷。从两年前开始,郑泓便专注于自己的二奢转型之路,并靠着和一些店主、主播建立起来的“革命友谊”,将二奢的小生意慢慢打通。

随着年初LV、香奈儿、迪奥和爱马仕几大品牌掀起的涨价浪潮,也带来了新品的“抢购风”,更使得二奢市场迅速升温。坊间不乏“理财产品”、“买基不如买包”的声音,显得行业一片大好。

各项奢饰品消费数据也表明,即使是涨价的情况下,仍有坚实的消费力量在支撑着这些头部的奢侈品牌。贝恩《2021年中国奢侈品市场报告》显示:2021年中国奢侈品消费总额达到4710亿元。

近十年来,中国奢侈品市场存量达40,000亿元,LVMH去年财报显示:截至2021年12月31日的财年内,LVMH收入同比大涨44%至642亿欧元。这些数据,也构成了二奢交易市场的庞大基底。

对郑泓来说,尽管他时常都在抱怨生意难做,但近半年来收入却比之前高了很多。2月中旬至月底,郑泓倒出去三只LV的Capucines包,一下赚了接近2万多,耐人寻味的是——这些都是全新的商品。

类似于郑泓这样能折腾的“倒爷”在行业内并不少见,在他们的操作下,原本以旧货流转的二奢市场悄然之间转了风向,店内的“全新商品”开始增多,更多新品借由二手渠道流入了市场。

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二奢流行起了“新货”

二奢商家翟丽丽的门店在上海静安一条老街上。店面积不大,也就20来平,整齐陈列着用来放包的展示柜。店铺的风格统一,为了契合二手奢侈品的调性,翟丽丽连所有的桌、椅、柜子都是几年前从二手货市场淘来的,“要的就是这种二手的感觉,”翟丽丽说道。

打理好的二手包包被装进透明的防尘罩,放在柜架上展示,其中不乏一些经典款,也有新品,以及市面上流通很少的限量版手袋。而陈列的橱窗中,会一直摆放着几款价值不菲的非卖品(就是要这个范儿)。

早在2015年,翟丽丽把店铺从古美搬到了静安区,附近都是昂贵的住宅楼和商业中心,一片繁荣助推着二奢的浮华,这里是拓展客源的好地方。当年她混迹于古北的日本人圈子,在各个有钱人扎堆的小区里收“二手货”。靠着地推一步步开起了二手奢侈品门店和网店,时间久了,资源多了之后客源也稳定了。

近两年来,翟丽丽感受最明显的,是买二手奢侈品的圈层流动性变化大了,二奢的覆盖面也更广了。现如今,奢侈品包包被当作是一种个人身份的象征。对于许多人而言,想买奢侈品的需求与有限的工资之间,存在着一种矛盾。于是,二手奢侈品市场得到了认可。

她的生意是从去年年中有了明显变化,“那段时间,几个大牌连发了一些新品,而且都是复古款,如果能抢到的话,价格实际上比二奢来得实惠。”但实际上,新品的抢购不仅需要提早预约,更在资格上有诸多限制。于是,“倒爷”们开始登场了。

翟丽丽在去年认识郑泓的时候,以为他只是凑巧拿到了Chanel新品,由于当时店内的生意一般,老顾客的眼球也都放在新品上。原本每个月能卖30-60只包,那段时间却几乎减少了一半。认识后没多想,翟丽丽就按照市面上的加价幅度,收了郑泓的一款包——原价1.7万元,回收价格2.15万元(箱说、小票齐全)。

有了一次合作之后,两人的生意往来更加紧密。郑泓每次都能在新品发售的一周内拿到新货,而且基本都是热销款。他几乎不压货,朋友圈和平台一发,3天左右就能卖出去。

“原来是老款包包的溢价高,一涨价之后,老款的优势减弱了,炒起来的中古概念也没有新品来的香。单从溢价和保值来看,LV、香奈儿、爱马仕这三驾马车的新品,在二级市场涨幅都在40%左右。”出于对行业的预判,翟丽丽开始把大部分资金都投入到收“新品”,一时间店内的新品占据了货品的20%。

在她看来,二奢店内的新品“跑得快”要归功于二、三线城市的购买力上升,“奢侈品有它的分散性,一般新品都会先在北上广这类超一线城市进行发售。而现在的情况,是二、三线城市对于新品的需求明显比一线大,而消费者又因为各种原因不能到现场抢货,只能在群里或者社交媒体上给我们商家留言。”从发货单和翟丽丽收到咨询留言来看,在奢侈品涨价潮中,二、三线城市的消费者几乎占据了她店内生意的半壁江山。